Mes collègues et managers ne comprennent les CHIFFRES, c'est horrible d'être entouré de lents.

Je sais pas quoi faire les quais. J'ai limite envie de mettre en place des indicateurs pour faciliter la compréhension

Ne vous moquez pas de moi, je suis dans un boulot dans lequel les gens sont pas particulièrement intelligents, et si moi-même je fais ce boulot c'est que je ne le suis pas moi-même on va être honnête

Mais je pense être un peu moins teubé sur la compréhension des chiffres

En gros, pour vous expliquer, on est objectivés dans mon boulot sur plusieurs trucs, et chaque moi, ces objectifs sont représentés sous forme de pourcentage, et le pourcentage fait loi

Genre, tu finis le mois avec ton pourcentage à 100%, on cherche pas plus loin, t'es génial, tu finis à 70%, bah c'est pas bien

Imaginons que tu doives conclure 70% de tes ventes en moyenne, bah en gros si dans un mois t'as eu une opportunité de vente, et t'as vendu une fois t'es à 100% donc bien au dessus de l'objectif. Si t'as eu 30 opportunités de ventes et que t'as fait 24 ventes, t'es à 80%

L'objectif il est à l'année, mais le pilotage se fait au mois, et j'arrive pas à faire comprendre que le nombre d'opportunités est tout aussi important que le pourcentage de ventes

Qu'une personne qui a 100% sur 1 mois avec 1 opportunité et 1 vente, bah en fait, ça n'a pas le même poids qu'une personne qui fait 24 ventes sur 30 opportunités, vu qu'au final sur l'année, ça permet au second d'avoir un échantillon largement plus élevé qui permet d'éviter les variations

Je sais pas si vous voyez ce que je veux dire

Sachant que nos résultats individuels sont cumulés pour faire un résultat équipe, la contribution est beaucoup plus forte pour celui qui a un gros volume que pour celui qui a un gros pourcentage avec un volume ultra faible

Est-ce qu'il y a un mec plus intelligent que moi ici qui peut m'expliquer comment expliquer ça de façon compréhensible à des lents ? Et quels indicateurs je pourrais utiliser ? Une pondération ? Un visuel genre un camembert avec les membres de l'équipe pour indiquer le poids qu'ils représentent dans le résultat final ?

Le 24 mai 2024 à 21:24:17 :
Perso je ne m'embête plus à expliquer les choses aux Qi négatifs

J'essaie un max de faire ça, mais ce truc est important, parce que pour le coup c'est vraiment une incompréhension des chiffres qui est vraiment néfaste

Le 24 mai 2024 à 21:24:37 :
Ben pouruqoi ils regardent QUE le pourcentage et pas le volume de vente?

J'ai pris l'exemple des ventes mais c'est pas vraiment des ventes. Mais c'est quelque chose d'équivalent, et l'objectif c'est un pourcentage du nombre d'opportunités qu'on a

Et je comprends pas pourquoi l'analyse n'est pas basée sur le pourcentage ET le volume, mais j'aimerais pouvoir modifier ça

Le 24 mai 2024 à 21:26:11 :

Le 24 mai 2024 à 21:24:37 :
Ben pouruqoi ils regardent QUE le pourcentage et pas le volume de vente?

J'ai pris l'exemple des ventes mais c'est pas vraiment des ventes. Mais c'est quelque chose d'équivalent, et l'objectif c'est un pourcentage du nombre d'opportunités qu'on a

Et je comprends pas pourquoi l'analyse n'est pas basée sur le pourcentage ET le volume, mais j'aimerais pouvoir modifier ça

Tu vas te faire détester par tes collègues toi.

Est-ce qu'il t'es déjà venu à l'esprit qu'ils font peut être exprès d'être low qi pour ne pas se faire chier avec des réels objectifs ?

Le 24 mai 2024 à 21:29:14 :

Le 24 mai 2024 à 21:26:11 :

Le 24 mai 2024 à 21:24:37 :
Ben pouruqoi ils regardent QUE le pourcentage et pas le volume de vente?

J'ai pris l'exemple des ventes mais c'est pas vraiment des ventes. Mais c'est quelque chose d'équivalent, et l'objectif c'est un pourcentage du nombre d'opportunités qu'on a

Et je comprends pas pourquoi l'analyse n'est pas basée sur le pourcentage ET le volume, mais j'aimerais pouvoir modifier ça

Tu vas te faire détester par tes collègues toi.

Est-ce qu'il t'es déjà venu à l'esprit qu'ils font peut être exprès d'être low qi pour ne pas se faire chier avec des réels objectifs ?

This.
Les gens sont pas si cons que ça quand même

Le 24 mai 2024 à 21:29:14 :

Le 24 mai 2024 à 21:26:11 :

Le 24 mai 2024 à 21:24:37 :
Ben pouruqoi ils regardent QUE le pourcentage et pas le volume de vente?

J'ai pris l'exemple des ventes mais c'est pas vraiment des ventes. Mais c'est quelque chose d'équivalent, et l'objectif c'est un pourcentage du nombre d'opportunités qu'on a

Et je comprends pas pourquoi l'analyse n'est pas basée sur le pourcentage ET le volume, mais j'aimerais pouvoir modifier ça

Tu vas te faire détester par tes collègues toi.

Est-ce qu'il t'es déjà venu à l'esprit qu'ils font peut être exprès d'être low qi pour ne pas se faire chier avec des réels objectifs ?

Non, ça arrangerait pas mal de monde.

C'est toi le low dans l'histoire.

Relis bien.

Le 24 mai 2024 à 21:31:13 :
C'est toi le low dans l'histoire.

Relis bien.

J'ai jamais dit que je n'en étais pas un. Mais en quoi je le suis particulièrement ?

Le 24 mai 2024 à 21:31:42 :
Déso d'être condescendant, viens mp

Bah non mon quai, je le prends pas mal, mais explique moi.

Le 24 mai 2024 à 21:34:43 :
Aya mais ils sont con tes employeurs ou quoi ? Suffit de compter le nombre de vente et hop

Pas que. Parce que si par exemple tu fais 1000 ventes sur 4000 opportunités, bah t'es à chier. Tu vois ce que je veux dire ? Le volume compte autant que le pourcentage.

Le 24 mai 2024 à 21:30:02 CalicotLa a écrit :

Le 24 mai 2024 à 21:29:14 :

Le 24 mai 2024 à 21:26:11 :

Le 24 mai 2024 à 21:24:37 :
Ben pouruqoi ils regardent QUE le pourcentage et pas le volume de vente?

J'ai pris l'exemple des ventes mais c'est pas vraiment des ventes. Mais c'est quelque chose d'équivalent, et l'objectif c'est un pourcentage du nombre d'opportunités qu'on a

Et je comprends pas pourquoi l'analyse n'est pas basée sur le pourcentage ET le volume, mais j'aimerais pouvoir modifier ça

Tu vas te faire détester par tes collègues toi.

Est-ce qu'il t'es déjà venu à l'esprit qu'ils font peut être exprès d'être low qi pour ne pas se faire chier avec des réels objectifs ?

Non, ça arrangerait pas mal de monde.

Selon qui ? Toi ?

Parce que pour les autres c'est mieux pour eux d'avoir un "100%" que d'avoir un vieux "2 ventes"

Ils ne veulent pas etre en permanence et ouvertement en concurrence avec les meilleurs vendeurs en fait

Le 24 mai 2024 à 21:36:18 CalicotLa a écrit :

Le 24 mai 2024 à 21:34:43 :
Aya mais ils sont con tes employeurs ou quoi ? Suffit de compter le nombre de vente et hop

Pas que. Parce que si par exemple tu fais 1000 ventes sur 4000 opportunités, bah t'es à chier. Tu vois ce que je veux dire ? Le volume compte autant que le pourcentage.

Pas vraiment
Meme si ton gars à un rendement de 25% il a quand meme conclu 1000 ventes
Là où le branleur lui stagne à 1-10 ventes max (et meme s'il fait 90-100% de rendement ça reste ridicule)

Le 24 mai 2024 à 21:41:23 :

Le 24 mai 2024 à 21:36:18 CalicotLa a écrit :

Le 24 mai 2024 à 21:34:43 :
Aya mais ils sont con tes employeurs ou quoi ? Suffit de compter le nombre de vente et hop

Pas que. Parce que si par exemple tu fais 1000 ventes sur 4000 opportunités, bah t'es à chier. Tu vois ce que je veux dire ? Le volume compte autant que le pourcentage.

Pas vraiment
Meme si ton gars à un rendement de 25% il a quand meme conclu 1000 ventes
Là où le branleur lui stagne à 1-10 ventes max (et meme s'il fait 90-100% de rendement ça reste ridicule)

C'est pas incompatible, tu peux donner plus ou moins de poids aux objectifs